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Amazon爆款的那些事,做好关键词分析事半功倍
2017-12-14 16:01   |来源:未知 |点击:

Amazon爆款的那些事,做好关键词分析事半功倍

嘉宾简介:

吴晨琛Verna:雨果网VC商学院高级讲师,跨企通创始人。有7年的海外社交媒体运营经验和海外广告操作经验,曾服务于凡客成品、爱慕内衣、麦包包、中青旅等多家企业,专注于独立站,Amazon,lazada,eBay等平台研究,专攻Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、Linkedin、Youtube运营以及Facebook广告操作。

聊吧主题:

手把手教你做关键词分析

聊点一:如何利用关键词进行市场分析

聊点二:利用关键词开发优化产品

聊点三:如何评估关键词设置的精准

聊点四:如何进行站内竞争分析

聊点五:如何利用关键词优化listing

聊点六:创建你自己的关键词库

聊吧Action:11月21日晚8点

聊吧形式:
1、嘉宾在直播间通过图文+语音的方式,系统的分享做好关键词分析的相关内容;时长:约30min
2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min
补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h
温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!
活动最终解释权归雨果网APP所有。

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2017.11.21 聊吧问答回顾整理

1. 老师可以分享几个你常用的关键词工具吗?

关键词工具:merchantwords、scientific seller sonar tool。

2. 刷评会被亚马逊秋后算账吗?挺怕账号被关。

刷评的话只能看你的比例了,比如出单100个,留5个评价和出单10个留10个评价是不同的,所以说要看比例。

3. 老师,真人测评是站外引吗?

真人测评的话我会在站外引,站外的一个网站或站外facebook里引,在测评时大家可以考虑下怎么规避风险。

4. 有些词listing没有涵盖到,在没出单的情况下加这些词进去,会造成对listing及销量有不好的影响吗?

如果这些词没有加的话,我会用在广告上,看下广告的效果。如果广告效果不错,我后面会布局到的,建议大家的listing不要更改的特别频繁。

5. 先做好Listing再找关键词,还是找好关键词再做Listing呢?

对于我来说,两个会同步,因为我会选好产品,弄好图片,看我的关键词怎么布局。

6. search terms对广告有影响吗?

有影响的,如果做自动广告的话,自动广告会抓取你listing本身设置的关键词。

7. 怎么设置关键词才能引进流量提高转化率?如果出单了,又该如何进行优化?

大家要寻找的关键词一定要符合你们最相关的蓝海词,太大的词,虽然流量高,但转化率不一定高。出单后,你要看一个星期或一个月的广告报表,如果发现一个词出单效果非常不错的话,我会把它优化到我的listing上。

8. 如何找到更精准又符合消费者习惯的关键词呢?

有几个小窍门:第一你搜关键词的时候,在搜索栏会自动出现一些词,你可以关注下。同时,把这些词往社交媒体上搜一搜,看别人都是怎么讨论的,把站内站外结合在一起。

9. 老师是先选关键词还是选品?

我会先选品,同时结合关键词,我不会先看关键词,而是看这个市场和品类要不要选。

10. 如何合理利用手动关键词的推荐价格区间?

我自己做手动关键词的时候,会上比亚马逊最低的多一点点,比如0.1或0.05,,慢慢提高价格,测试到死什么样的价位合适。

11. 关键词一般多久优化一次?

不建议优化太久或太频繁,要根据你们的关键词报告和广告报告,包括时不时看下你的产品是否有季节性,现在趋势和之后的趋势。

12. 老师,我刚参加了一个黑五的秒杀效果不好,还不如自己平时的销量,请问是什么情况?

很有可能是因为,第一黑五的量本身就很大,还有是否你产品的排名,时间,包括你的黑五listing的前24个小时,都是有影响的。

13. 请问facebook做测评该怎么做?

第一你们不要放自己的listing上去,简单的写出来,找哪个站点,什么量的人去做测评。还有一点是,要留到他们的亚马逊档案,做个表格,如果出现问题的话,可以直接找到他们。

14. 请问怎么辨别facebook小组中的真假?

第一我会看他的amazonprofile,如果他的档案什么测评都没有过,或者测评太频繁,什么信息都没有的话,我都不会选择。

15. 老师,自动广告跟手动广告一起开吗?还是先手动再自动

这个会看产品和当下的目的性,比如有些产品,前期找不准关键词的话,我会上自动,如果找的准的话,就上手动。但是我自己会选择,自动上完,看完广告效果,再布局到手动。

16. 礼品卡跟折扣券是不是比较不安全?

其实安全不安全,都有一个比例,你把比例控制好,很多事情都是安全的,如果没控制好,会比较麻烦。

17. 标题里面的关键词应该怎么布局?

主关键词放在最前面,其他的词放后面,主关键词不要太多,一到两个就可以了,你做的时候,冲这一两个关键词就可以了。

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