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传统企业or互联网企业 B2B电商梦谁能圆?
2016-08-12 11:27   |来源:未知 |点击:

近日,有关“传统企业该不该做电商,电商由谁来做更合适”的探讨在业界跟 舆论场持续发酵。

占据电商半壁江山的B2B,好像很难置身事外。2015年,是B2B电商大暴发的一年。有数据显示,2015年中国B2B电商共有103起获投事件,总金额达50多亿元,与2014年比较,投资数量增长了329%,获投金额总数增添了699%。

资本的大批涌入,凸显了B2B电商日益举足轻重的地位,也吸引了诸多企业蜂拥而至,其中既有纯洁的互联网创业公司,亦有科班出生的转型企业。它们中谁更具备冲锋陷阵的潜质,谁能扛起B2B电商的一片天?

传统企业转型B2B电商遭受四大拦路虎

传统企业转型做电商,不乏勇敢的先行者。两年前,万达进军电商,但成果至今不尽人意……有人调侃说,面对互联网企业的竞争,传统企业“不转型是等逝世,乱转型是找逝世”。

供需失衡、效率低下,是当前良多传统行业直面的惨淡事实。眼看B2B电商正处于高速发展的蓝海,良多传统企业都将转型做B2B视为起去世回生之术。然而,传统企业转型B2B,却遭遇了多个随时吃掉本人的拦路虎。

最 大的艰难,就是思维的转变难。传统企业做电商,比方戴着脚镣跳舞,难以摆脱惯性思维的束缚。惯性思维积重难返,要想把它挖干净,无异于革掉自己的命。传统企业的良多高管,思维观点跟 举措模式不是从基础上改变,而只是迫于局面的压力,触网试水,却又不能敏锐获知、理解、消化新一代破费者或客户神速变革的切实须要,这与互联网所需要的迅速响应能力跟 决定才能背道而驰。找钢网王东在接受媒体采访时曾说 “找钢网策略层不允许有做传统贸易的人,这是公司不成文规定。互联网+,如果策略层引入传统领域的人,你就完了。”

其二,传统企业在制度翻新方面十分欠缺,这包括工作程序的树立、互联网文化氛围的营造、人才培养轨制的构建等,然而目前良多的传统企业在这些方面都不相应的改变,昔日繁琐漫长的工作程序仍然连续,薪酬方面也难以比肩互联网公司,浮现了人才断流、翻新枯竭等问题。

其三,技巧支持是短板。传统企业转型B2BIT技巧的支撑是其胜利的主要保障,自主开发IT不仅能满意实际须要,也能灵活处理,但自建体系非常昂贵,须要大批的IT人才连续开发,对良多传统企业而言,最 具挑战。

其四,线上跟 线下的好处抵触。传统企业转型电商,既要面临线上供应商销售区域的管制问题,也要调节线上价钱与线下价格的同步,由于传统行业长久以来的线下渠道操作,一定引发线上线下的好处抵牾。如何树立新的公平的利益调配机制,如何树破一种线上线下融合模式,已成为现阶段关系到传统企业的生存与发展问题。

互联网企业做B2B 先天不足后天补

当然,多年积淀的行业资源跟 教训,是传统企业的上风。但当初到了互联网经济时代,“老店”成了保守的象征,资源跟 教训成了压制翻新的包袱。短板不补齐,所有的努力都于事无补。改变思维、补齐短板,这些传统企业才可能在B2B范畴有所作为。

相比于负重前行的传统企业,互联网企业做B2B反倒能轻装上阵。诚然B端市场往往存在很强的行业特点,但B2B互联网公司通过引进大批行业资深人才加快融入行业圈子,懂得客户需要,为互联网与传统行业搭建起了一座沟通的桥梁,打通了互联网浸透传统行业的任督二脉。

与传统企业做B2B的磕磕绊绊比拟,互联网企业做B2B存在天然的基因上风。

首先,领有互联网思维是其最 大的特点跟 优势。B2B范围很多电商平台的首创人或联合开创人都是诞生于百度、阿里巴巴、腾讯等互联网“黄埔军校”,他们不仅领有快速反应跟 感知趋势的才干,还领有工业生态圈思维,存在产业生态的格局跟 视线,思考的原点是建立与企业上游、下游、配合错误组成的工业生态,以共生共荣为己任,促进工业的繁荣,而不会从单个企业主体出发进行思考,不会自我设限。

其二,互联网企业在重用户闭会、重服务方面也是力求极 致。这样的例子不可计数。京东为了缩短交易最后一公里的距离,耗巨资自建物流体系,满足客户当天下单当天到货的需要,京东到家等贴心服务也始终推出;社交大佬腾讯对微信产品更是精雕细琢、精益求精。同样,B2B企业也将服务好客户作为原能源,一直完善工业链,打造交易、仓储、物流、金融等一条龙服务。

其三,互联网企业能吸引更多优良人才。近年来,随着BAT的迅速崛起跟 互联网工业的高速发展,互联网俨然成为高端人才向往的空想行业,越来越多的优秀人才涌入互联网企业,B2B互联网企业也因而凝聚了大量顶 尖人才。年前央视名嘴郎永淳加盟找钢网,让更多的精良人才将眼光 投向了B2B电商。

其四,对互联网公司而言,技能就是生命,也是构建工业生态圈的根本所在。IT体系的建设也是良多传统企业容易忽视的,认为外包给软件公司建个网站、搞个后盾系统就能成为B2B公司的主张是大错特错的。IT体制对B2B公司至关重要,是提升效力的关键一环,也是差异于传统公司最显明的特色,甚至能起到引领公司业务发展的作用。

因此,对传统企业来说,电商做仍是不做,还是个问题。无论是传统生产企业,仍是传统商业商,都积重难返,须要冲破的妨碍更多,随时可能被拦路虎吃掉。而互联网企业可能轻装上阵,成功的可能性大得多,前景光明得多。

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