电商黑马网,电商创业第一站。微信公众号:dianshangheima ;微信私人号:dianshangw

不能忽视的流量入口,搞定流量跟【鬼剑】飞起来!
2018-06-12 16:00   |来源:未知 |点击:

各位老友,鬼哥分享,今天继续!

618大促还在进行中,漫长的活动周期,每天都是惊喜,发不完的订单,忙不过来的客服,这样繁忙的景象在你店铺是否有。店铺忙碌,不是因为有活动,而是店铺有足够多的流量,流量多,店铺才能忙起来。

现在搜索个性化,造成了流量的碎片化。流量分散了,你就要收集起来,多渠道的去引流,打破店铺流量瓶颈。今天,跟着鬼哥,一起看看店铺怎么去引流,搞起店铺!

先看案例:

图1(图片源于鬼剑实操店铺后台数据截图)

最近在操作的车品宝贝,店铺之前就是正常的卖,一天几单,不死不活,养活自己够,养活店铺几个客服,打包的可不够。自己没有方法,又不敢尝试去做引流工作,担心投入回不来。顾虑这个,担忧那个的。其实商家顾虑的只是,在没有方法的情况,盲目的去操作,不合适。

综合的和朋友沟通过后,找到店铺问题所在,开始针对性的去优化调整,提高付费投入,精准去引流。我一直强调,现在的店铺就是人群玩儿法,店铺标签优质了,流量自然会跟着起来。所以投放方面,就是去做搜索,去做人群,抓住这一点,是现在很多店铺获得突破的重点。明确店铺方向,合理投放,流量就会来到。

图2(图片源于鬼剑实操店铺后台数据截图)

因为产品是高客单宝贝,所以操作期间重点做的是手淘搜索的流量。手淘搜索流量什么特性,在个性化搜索规则下,已经针对搜索人群做了大数据的筛选。也就是在现有搜索结果下,看到宝贝的人,已经是比较精准的人群。这样的人群,有他自己的特点,点击率高,转化高,收藏加购高。

之前我分享的时候,就提高过,不同的产品,对流量入口要有所选择,不是所有流量入口都是优质的流量入口。比如手淘首页,手淘首页同样是针对人群需求获得展示位,从而拿到流量。

相比于手淘搜索的更精准流量,手淘首页的流量相对劣质一些,流量转化值低。所以不是所有产品,都适合首页流量。如果你的产品是暴利产品,首页适合你,如果你的产品同行都可以短时间获取大量手淘流量,同样的适合你。千万不要那种,不多不少的手淘首页,直接拉低流量的提升空间,首页流量,要么爆,要么少。

回归这个店铺,这个店铺操作期间,已经定好了方向,就是做手淘搜索流量。因为高客单宝贝标品宝贝,适合做搜索。权重高,人群精准,店铺稳定。所以在直通车投放上,就针对关键词,以及人群方面做了重点投放。现在大促期间,店铺整理流量拉升明显,所以现在也是在持续的投放,抢流量。毕竟有人说了,今年的活动是加权的!

除了说付费去做人群,去做搜索,拉升店铺的流量,店铺同样,可以去操作的是内容方面的流量,人群方面的流量。现在都在说,现在是内容元年,要把握好流量趋势。内容开始不是在今年,但是足够的量变积累,会有质变的突破。

既然是做内容,内容就要有人产出才行,淘宝流量坑位众多,看几个主要的:

图3(图片源于手机淘宝页面截图)

有好货,必买清单,淘宝直播,包括淘宝头条,这都是很靠前的流量入口。特点就是都是相应的淘宝达人在产出内容,阿里V任务,擅长不同领域的达人去做产品推广。所以,就需要你去招募达人,设定好佣金,去联系达人。产品有特色,受众广,佣金越高,达人的引力越高,容易被主动抓取。

淘宝直播这块,除了和达人合作,自己店铺粉丝,人气够,同样可以开通直播功能,只是浮现权一时半会儿拿不到,需要有活跃度。有限的资源位,只会给到优质的店铺,符合规则的店铺。

再往下看,就会有每日好店,生活研究所。

图4(图片源于手机淘宝页面截图)

每日好店,是店铺导购,针对的是店铺推荐,根据买家喜好,推荐符合需求的店铺。店铺入池是为系统自动抓取,以及针对符合条件的店铺进行筛选。现在多数手淘坑位,都是需要产出,需要符合买家人群,才能获得流量。

生活研究所是现在很多店铺,也是针对一些有特色产品才可以获取流量坑位,不是所有类目都能拿到。注意产品想着获取这些坑位,包括被淘宝自动抓取,产品的风格属性,独特性,风格化等因素,是尤为重要的参考点。

卖通货的,阿里货,代销货,一套图片的店铺,没有这方面的流量,就很正常了,你和众多店铺都一样,为什么要给你流量!

先说这几个流量点,没有说的很细致,后面会结合店铺案例,进一步说明,不同的流量坑位,更好的入坑技巧!

今天的分享就是这些内容,全力冲刺,占据优势位置!

方法总比困难多,有问题,多沟通。

鬼剑分享,助力中小卖家更好成长,少走弯路。

----鑫锋鬼剑原创文章,授权合作转载等请联系本人----


上一篇:10年实操经验总结的10条流量下滑的原因
下一篇:没有了

友情链接