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简单几招,让你双十一销量翻番
2018-11-08 16:00   |来源:未知 |点击:

随着时间的流逝,十月份已经过去了,冬季也即将到来。一年一度的双十一将在十一月一日正式开启了,预售的风潮相信大家已经领略到了,大批大批的朋友在朋友圈中转发的集能量链接以及对于购买产品的讨论也日益激烈。

不知道大家有没有体会到,坐在办公室,同事之间茶余饭后的话题也会变成今年的双十一要买什么,准备花多少钱等等。还有十多天双十一就正式到来了。相信我们各中小卖家也已经做好了充分的准备去备战双十一。

每年的双当天是最为火爆的时候,后续还有双十一的返场活动,可以说会持续忙碌半个多月有些店铺甚至会忙碌一个月。售前咨询,打包发货,售后问题等等,都是需要我们加以重视的。上期我们说到了双十一主图必备的内容,以及今年整年比较流行的风格,这期小编就跟大家讨论一下中小卖家如何做到双十一期间销量更上一层楼。

一、基础优化。

基础部分小编上期有给大家普及过,今天给大家加单梳理一下,主要内容包括双十一的主图设计、详情页的设计、有能力的最好再主图部分添加上视频内容。以及标题的优化等。都是属于我们前期基础的部分。

二、关联销售。

关联销售是设置在详情页中,淘宝关联销售可以提高宝贝的转化率,还能提高流量的利用率。如果你认为你的店铺流量本身较低,不需要关联销售那就大错特错了,双十一期间做好关联销售,即使你的的店铺流量不高,也能很好的达到高推广的效果。尤其是双十一期间的活动,可以直接做成关联销售,放置在每个页面中。标清楚价格和活动力度,简洁明了的活动内容才更受这一时段的客户的喜爱。

三、站内付费推广。

1、直通车推广:

双十一期间的活动推广,产品推广是必不可少的一项工作。我们知道的日常的付费推广为直通车推广。在双十一预热阶段,就已经可以开始进行直通车推广了。主要是开启定向推广,主推款关键词,以及店铺推广等。双十一期间的直通车推广,可以以付费的形式带动店铺的自然流量。同时在此期间的消费者更有目的性和足够的消费动机,要比平常的直通车推广更加有效,转化率更高。

2、钻展:

钻石展位(简称:钻展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。钻展的投放时间可以根据我们品牌的实力来选择,对于中小卖家而言,十一月八日九日就可以开始投钻展了。其流量大小和我们的预算有直接关系,对于费用的要求也没有固定的条条框框的限制。我们可以根据自己预算的价格来投放钻展。投放时可全天多位置投放。

3、淘宝客。

淘宝客也是商家常用的付费推广手段,我们可以针对于双十一的主推款进行招募计划,淘宝客的招募可以在双十一前一个月就开始进行。淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。我们可以到阿里妈妈论坛里招募淘宝客,帮助我们达到推广的目的。通俗理解就是淘宝客想当于手雇于我们店铺为我们店铺做推广的销售员,出单后可以获得我们店铺支付的佣金。

以上三种为淘宝的付费推广方式,付费推广的优势在于立竿见影,一旦有费用的投入,我们就可以获得流量。但具体的转化率是否理想,还是要靠我们将前期的基础工作做扎实才行。

与此同时我们还需要配合免费推广,尤其是一些薄利多销的中小卖家,在放弃付费推广的时候,不防尝试一下免费推广。

四、站内免费推广:

1、微淘推荐活动款(适当标题党)。

微淘主要以内容营销为主,在手机端下方的第二个按钮选项上可以进入微淘页面。微淘主要强调的是内容营销。新店新品自然流量很重要,这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧,需要的加我私人微信:wugeds618,发送,技巧,送你。因此我们需要将自己的产品展现出来的同时,还要编写一些有意思的内容来吸引客户。标题党向来是被很多人厌恶的,但在吸引客户眼球上确实是特别管用,我们可以借鉴标题党的思路,草拟一个吸引人眼球的标题,或者一段打动人心的话语,来吸引客户翻看我们的微淘。配图上可以别出心裁,例如图5中,与其他店铺的微淘图6图7对比,图6图7都是九宫格的形式展现的。

而图5中的的微淘却略有不同。是一张大图加三张小图的形式展现的,同时蓝色的配图也选的很有创意,客户在翻看的时候,就更容易被这家店铺的图片所吸引。我们还可以直接将活动内容编辑成标题,添加活动图片,可以在图片上下功夫,例如价格边框,变换各种颜色等。好的微淘内容能促进客户对产品的购买欲望,是目前很流行的免费推广方式之一。

3、商家联盟。

商家联盟顾名思义就是几个中小卖家达成互推共识,主要是通过群内好友,寻找共同利益点达到连接的互推方式,共享各个商家的流量。有点类似于店铺本身的关联销售,只是这种关联销售放的是别人家的连接。通过互推达到多家店铺流量共享的目的。

3、群内互动。

不知道大家有没有发现,淘宝已经出现了群的功能,可以加入到商家群内进行互动。这个平台是和客户直接沟通的平台,同时也能最直接达成咨询和转化。因此群内互动的产品以及群内的活动玩法也可以作为本次双十一我们的免费推广方法。

4、客服回复连接推送。

设置好活动连接以及客服回复连接推送,推送的产品要足够的吸引人,因为这样的推送是被动的,很多客户本身并不想看。但这也是我们提高客单价的一个捷径。因此在选择商品的时候,要推送热销且性价比高的商品给客户。让客户产生购买兴趣。

以上就是基于淘宝平台的一些双十一提高销量的渠道了,大家可以根据小编罗列的内容,排查一下这些点是否都做的完善了。如果你的店铺还没有具体的推广计划,那就赶快行动起来吧,距离双十一的日子越来越近了,想要你的店铺销量翻番,就要抓紧时间了哟。

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