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淘宝中小卖家如何玩转内容营销?
2019-11-02 16:21   |来源: |点击:

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

从近几年的淘宝走势我们不能看出,现在淘宝玩搜索只是一部分!玩好搜索还得玩好自媒体才行!没有自媒体的支持,店铺很难留住老顾客。当然这也不是只有淘宝在做,其他的平台也在做!

作为一个小卖家,每天忙来忙去哪有时间做内容?又如何玩转内容营销呢?我们从几个点来说:什么是内容营销?如何寻找内容?如何把顾客的认可转化为购买欲望?

第一点,什么是内容营销?

名字很高大上,简单来说,就是发内容让消费者看到!那么发什么内容呢?官方的微淘工具里给了很多,大部分都可以直接操作,没有什么技术含量,同样的,没技术含量的东西效果肯定不好!随便发几个产品堆叠在一起,消费者根本连看的欲望都没有,何谈转化?

内容:有理有据的推荐产品,不要太生硬尤其是直接上产品的那种,删了重写,最好使用买家秀展示,让顾客知道,他拿回去也能用出效果!

结尾:无论有没有转化,一定要告诉顾客,收藏我,关注我,我下次能带来更好的内容!

有人说,我写了,但是没人看怎么办?登陆:we.taobao.com,看下有什么可以报名的活动,去投稿,总有成功的时候,成功一次几千流量比开直通车省钱多了!

这就是内容营销!当然还有站外的内容获取,但是千篇一律,用好了上边的方法放哪里都有流量!

第二点,如何寻找内容?

内容怎么找?这个问题每天都把店长的文章憋死在萌芽状态!最简单的内容,创业故事,高级一点的内容,店长日记,升级版的内容,为啥要上新店里的产品为啥热卖!plus版内容,品牌故事+创业故事+上新分析+事实热卖!

简单点:想想当时开店的时候为啥选现在在做的商品,这个商品是如何说服你来卖它的!把这个理由告诉顾客,这就是内容!

举例:假如我卖山西陈醋,因为这是我家乡的醋,吃它是一种情怀,我的醋是用哪个材料做出来的,它比全国大部分地区的米醋更浓郁,却不呛人。我卖的醋,稀释之后可以当蚊香液,可以做饮料,寇老西喝的就是我卖的醋,最重要的是,吃起来味道更好!我的醋泡出来的蒜更鲜艳,炒出来的土豆丝更滋润。

通过以上举例的几点,扩展一下文献,扩展一下语言即可@卖醋的后生!

第三点,如何转化!

其实内容填充到位基本的转化就有了!没空去韩国,就来韩都衣舍!同样的,把没钱换成其他的就可以了!把花钱换一种方式说出来,更容易让顾客接受。文章写的再厉害,没有人用过,转化也没有那么高,来点买家晒图,视频,好评,等等,让顾客知道,原来有很多人都认可这个产品的!

商家说的再好,不如买家说好!再好的产品没人用过,顾客就不好对比!到爱做图挑选几个颜值够高的模特,做一做买家秀晒图,做一做视频秀,不仅可以解决内容的匮乏,还可以提高产品的晒图率,一举多得!对于客单价较高,毛利率较高的产品尤其适用。

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